Técnicas de Negociação para Advogados - Edição 2017

Capítulo 3 - O Advogado Como Negociador

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Por que muitos advogados têm receio de buscar uma solução amigável antes de ajuizar a famosa “ação judicial cabível”? Por que tantos tratam a audiência de tentativa de conciliação como uma grande perda de tempo?

Sabem muito bem os colegas advogados que, queiramos ou não, temos de negociar o tempo todo. Nossas transações com terceiros, aí consideradas estritamente as relações profissionais, são inúmeras, incontáveis. Basta lembrar nosso trajeto desde que recebemos o diploma de Bacharel e inscrevemo-nos na Ordem dos Advogados do Brasil. Se escolhido o caminho da vida liberal, cabe-nos negociar com aqueles com quem pretendemos nos associar na empreitada, com o proprietário do escritório que pretendemos alugar, com os clientes sobre a forma de remuneração e assim prosseguiremos para sempre...

Não é diferente com o advogado interno de empresa, que negocia os termos de sua admissão, negocia com os colegas do mesmo departamento jurídico, dos departamentos correlatos (comercial, financeiro, recursos humanos...), com...

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2 de Dezembro de 2021
Disponível em: https://thomsonreuters.jusbrasil.com.br/doutrina/secao/1196957413/capitulo-3-o-advogado-como-negociador-tecnicas-de-negociacao-para-advogados-edicao-2017