Técnicas de Negociação para Advogados - Edição 2017

Anexo Roteiro para Preparação à Negociação

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(para ser preenchido)

Partes

Objeto

Assuntos a serem resolvidos:

Interesses

Nossos:

Da outra parte:

De terceiros:

Opções:

Critérios objetivos:

Alternativas

Nossas (indique qual é a MASA):

Como melhorá-las:

Da outra parte (indique qual é a MASA):

Como afetá-las:

Compromisso

Tópicos importantes que precisam ser fechados e assegurados:

Relacionamento

Atual:

Esperado ao final da negociação:

Comunicação

O que deve ser dito:

Como deve ser dito:

Problemas previsíveis na comunicação:

Como evitá-los:

Presunções a conferir:

Perguntas a serem feitas:

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jusbrasil.com.br
8 de Dezembro de 2021
Disponível em: https://thomsonreuters.jusbrasil.com.br/doutrina/secao/1196957456/anexo-roteiro-para-preparacao-a-negociacao-tecnicas-de-negociacao-para-advogados-edicao-2017